2021年對于光伏行業(yè)來說是極不平凡的一年，產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格的持續(xù)變動給光伏行業(yè)帶來了前所未有的挑戰(zhàn)，與此同時(shí)，N型電池技術(shù)承接了大尺寸硅片的接力棒，成為組件產(chǎn)品下一步迭代的重要路徑。面對后疫情時(shí)代復(fù)雜多變的市場環(huán)境，高效組件與支架產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)企業(yè)——愛康集團(tuán)，搶抓行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，蓄勢而起，力圖通過自身發(fā)展為行業(yè)為國內(nèi)光伏行業(yè)指明一條長期發(fā)展的道路。近期，集邦新能源網(wǎng)分別采訪了愛康光電國內(nèi)營銷副總經(jīng)理柳世杰、海外營銷副總經(jīng)理胡偉錢和愛康金屬副總經(jīng)理劉波，三位高管同編輯細(xì)致闡述了公司對當(dāng)前原材料漲價(jià)潮的看法和各業(yè)務(wù)板塊應(yīng)對策略，并展望愛康科技異質(zhì)結(jié)(HJT)組件、支架兩大業(yè)務(wù)板塊未來的布局路徑。
跨越166尺寸 布局18GW引領(lǐng)異質(zhì)結(jié)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程
憑借領(lǐng)先的HJT研發(fā)實(shí)力和實(shí)踐優(yōu)勢，愛康已構(gòu)建“異質(zhì)結(jié)+”生態(tài)鏈。2021 年愛康逐夢者X系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了HJT組件的產(chǎn)品鏈升級，完美與疊瓦、智能互聯(lián)技術(shù)以及大尺寸硅片融合，主流產(chǎn)品覆蓋355-505W等多個(gè)功率段，展出HJT新品組件效率最高22.53%，功率可達(dá)700W。得益于雙面發(fā)電、低溫度系數(shù)高可靠性等設(shè)計(jì)優(yōu)勢，愛康HJT產(chǎn)品相對常規(guī)PERC組件每瓦實(shí)際發(fā)電量可實(shí)現(xiàn)增益20%，具備全生命周期更低的LCOE，為客戶帶來更好的投資收益。
面對大尺寸趨勢下多種尺寸并存的市場格局，多數(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)向異質(zhì)結(jié)、TOPCon等技術(shù)賽道。愛康光電海外營銷副總經(jīng)理胡偉錢表示。”對愛康來講，目前是全身心聚焦異質(zhì)結(jié)領(lǐng)域?！?/p>
”整個(gè)行業(yè)的尺寸變化趨勢中，166只是尺寸演變一個(gè)過渡，愛康從光伏技術(shù)趨勢及終端市場各方面綜合考量，公司的異質(zhì)結(jié)新建產(chǎn)線將從原來生產(chǎn)158尺寸提升至兼容182、210尺寸。另一方面公司相對其他企業(yè)舊產(chǎn)能負(fù)擔(dān)較小，所以也是輕裝上陣?！焙鷤ュX指出，在210組件的布局方面，公司已具備相應(yīng)的研發(fā)能力，中短期內(nèi)愛康將率先推動210尺寸 HJT組件產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。從182尺寸 HJT組件推廣應(yīng)用來看，愛康將從兩個(gè)維度同步推進(jìn)。在分布式市場中，目前主流的182尺寸54片產(chǎn)品，對PERC組件來講功率能到400-410W，采用HJT技術(shù)能達(dá)到430-435W，甚至可達(dá)440W。在海外戶用市場上，HJT組件功率提升帶來的議價(jià)能力會非常強(qiáng)。
國內(nèi)愛康已陸續(xù)有屋頂光伏項(xiàng)目簽約，在山東、河南、河北這些分布式火熱的區(qū)域，公司也將繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品推廣。對于地面電站，目前地面電站普遍采用72片或者78片組件產(chǎn)品，愛康在支架領(lǐng)域具有長期積淀的優(yōu)勢，將針對性地將愛康HJT組件和支架產(chǎn)品匹配，在西班牙、巴西等光照資源良好、坡度比較高的光伏項(xiàng)目，整個(gè)地面電站的發(fā)電量將明顯提升。
據(jù)了解，愛康國內(nèi)已布局蘇州、泰州、贛州、湖州四大生產(chǎn)基地，HJT布局規(guī)劃穩(wěn)步推進(jìn)，電池環(huán)節(jié)泰州和湖州工廠HJT總產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到400MW以上；公司組件環(huán)節(jié)總產(chǎn)能在5GW，可以靈活切換生產(chǎn)HJT或PERC產(chǎn)品。未來3-5年，愛康將持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新和產(chǎn)線建設(shè)，目標(biāo)打造18GW異質(zhì)結(jié)電池、組件制造基地。
支架板塊三駕馬車同時(shí)驅(qū)動 對標(biāo)TOP10跟蹤支架品牌
”通過潛心探索，愛康針對光伏支架在應(yīng)用場景、跟蹤技術(shù)、制造材料三個(gè)維度，目前已形成跟蹤和固定系統(tǒng)支架兩大體系的支架系列產(chǎn)品，并做到對182、210尺寸等大組件完美匹配?！皭劭到饘俑笨偨?jīng)理劉波談到。
特別是近兩年，愛康通過自主研發(fā)和生產(chǎn)，推出了多款適用于各種復(fù)雜安裝環(huán)境且擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的安裝支架，比如針對云貴川地區(qū)的特殊地形的高坡度高陡度的山地柔性支架，得到的反饋和效果都非常好，從2020年11月份推出市場之后，很多承包商、總包方、投資方紛紛詢單，在市場上得到非常高的認(rèn)可度。
“從2020年開始，到未來3年甚至5年的布局，跟蹤支架一直都是愛康重點(diǎn)投入研發(fā)的產(chǎn)品。”劉波指出。在SNEC展會上，愛康支架新品包含1P-獨(dú)立單排跟蹤系統(tǒng)和2P-獨(dú)立單排多點(diǎn)跟蹤系統(tǒng)，其產(chǎn)品坡度適應(yīng)性強(qiáng)，人機(jī)交互調(diào)控，以及高效便捷等優(yōu)異性能，新型支架兼具經(jīng)濟(jì)性、可靠性及智能化，通過結(jié)構(gòu)、電氣、運(yùn)維、質(zhì)保等全方位保障。
據(jù)了解，經(jīng)過對跟蹤系統(tǒng)的功能驗(yàn)證、能耗測試、機(jī)械性能測試以及耐環(huán)境性能測試等一系列驗(yàn)證，近期愛康智能跟蹤系統(tǒng)產(chǎn)品成功通過了 TUV的測試認(rèn)證，為愛康開拓海外跟蹤系統(tǒng)市場提供了強(qiáng)有力的支持和保證。
對于未來跟蹤支架的海外推廣，在劉波看來，“首先還是以大客戶戰(zhàn)略為主，愛康支架經(jīng)過多年經(jīng)驗(yàn)積累，公司在海外同大型能源與項(xiàng)目建設(shè)集團(tuán)形成了良好的合作關(guān)系。其次愛康將根據(jù)項(xiàng)目需求，在全球各地區(qū)去定制化支架產(chǎn)品。
基于固定支架長期沉淀，跟蹤與柔性支架的加速布局，愛康支架板塊已形成三駕馬車并駕齊驅(qū)之勢。劉波表示，“目前愛康支架生產(chǎn)基地是在江蘇張家港，依托6GW的產(chǎn)能，目前出貨比例是80%固定支架，20%跟蹤支架。未來三年愛康跟蹤支架的布局中，2021年目標(biāo)完成新產(chǎn)品300MW的出貨量，2022年整體出貨量可能要達(dá)到500MW以上，到2023年我們要對標(biāo)全球TOP10的跟蹤支架供應(yīng)商，完成出貨量業(yè)績翻番?！?/p>
優(yōu)化議價(jià)機(jī)制、力保交付?沉穩(wěn)應(yīng)對漲價(jià)潮
眾所周知，2021年光伏產(chǎn)業(yè)鏈原材料成本上漲的話題備受熱議，諸多企業(yè)面臨無法執(zhí)行訂單的情況，而愛康已做好充分的應(yīng)對策略。
就組件業(yè)務(wù)而言，愛康已經(jīng)與客戶充分磨合并逐漸達(dá)成共識。對于國內(nèi)市場，愛康光電營銷副總經(jīng)理柳世杰坦言：”國內(nèi)應(yīng)該說無論從PREC組件還是HJT的組件，對下游的供貨確實(shí)有一定的影響，目前我們異質(zhì)結(jié)板塊主要是與央企合作布局，同時(shí)我們也與福建國電投、三峽電能、貴州電建、華東院這些單位進(jìn)行了一些戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽訂，以及后續(xù)新產(chǎn)品工藝的探討?！?/p>
“海外市場部分，雖然組件市場漲價(jià)超過預(yù)期，但公司在組件合同里做好了價(jià)格浮動機(jī)制，從短期來看對企業(yè)自身是一種保障，隨著組件價(jià)格持穩(wěn)回落，對客戶也是一種保護(hù)?！睈劭倒怆姞I銷副總經(jīng)理胡偉錢指出。相對普通的PERC組件，愛康HJT組件海外營銷專注日韓、歐洲等高端的市場，從客戶的溝通交流來看，愛康組件產(chǎn)品價(jià)格接受度較高；且公司產(chǎn)能規(guī)?？刂频南鄬^好，沒有較大產(chǎn)能縮減壓力，能夠很好地降低經(jīng)營上的風(fēng)險(xiǎn)。
“支架板塊，愛康承諾不毀單，力圖通過不提價(jià)確保產(chǎn)品交付。”愛康金屬副總經(jīng)理劉波指出。盡管2020-2021年有色金屬原材料都在上漲，愛康通過優(yōu)化的設(shè)計(jì)方案，用鋼量要比客戶原來的設(shè)計(jì)更節(jié)省，帶來的綜合的收益有效緩解漲價(jià)問題，同時(shí)企業(yè)在原材料保供方面，采用現(xiàn)貨+期貨的采購模式，也通過一些流動資金鎖定部分原材料供應(yīng)，確保我們的供應(yīng)鏈穩(wěn)定。
隨著平價(jià)時(shí)代的臨近加速光伏技術(shù)升級，光伏制造的后發(fā)優(yōu)勢愈發(fā)明顯。愛康抓住光伏技術(shù)迭代機(jī)遇，以扎實(shí)的異質(zhì)結(jié)研發(fā)基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)變發(fā)展角色，從跟隨到領(lǐng)跑，利用自身經(jīng)營優(yōu)勢進(jìn)一步加速擴(kuò)張，引領(lǐng)行業(yè)內(nèi)的高效異質(zhì)結(jié)組件研發(fā)、量產(chǎn)進(jìn)程。并依托既有光伏邊框、光伏支架產(chǎn)能優(yōu)勢，推動跟蹤支架板塊競爭力達(dá)到全球TOP10水平，力爭成為高效異質(zhì)結(jié)領(lǐng)軍企業(yè)。
