德國垂直整合太陽能廠 Conergy，原本經(jīng)營從組件制造、逆變器，到安裝軌架，以及下游的太陽能發(fā)電計(jì)劃部門，在 2011 年中國太陽能廠過度擴(kuò)產(chǎn)導(dǎo)致市場崩盤以后，Conergy 面臨經(jīng)營危機(jī)，慘遭“五馬分尸”，公司各部門由不同對象買下，如今，其下游的發(fā)電計(jì)劃事業(yè)，開始扭虧。
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2013 年，是 Conergy 四分五裂的一年，浙江正泰太陽能買下 Conergy 年產(chǎn)能 300 百萬瓦的晶硅太陽能組件廠，博世（Bosch）買下逆變器部門，軌架部門售予德國西北工業(yè)集團(tuán)（Nordwest Industrie Group），下游的太陽能發(fā)電計(jì)劃部門則由總部在美國邁阿密的 Kawa 資本管理公司買下。
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在 Kawa 資本管理公司手上，僅存太陽能發(fā)電計(jì)劃部門的 Conergy，卻從買下時一年虧損數(shù)千萬歐元快速扭虧。執(zhí)行長安德魯?德?帕斯（Andrew de Pass）表示，Conergy 過去正好在最差的時機(jī)進(jìn)行垂直整合，遇上不管是組件還是逆變器都崩跌的年頭，因而不支倒地；然而，當(dāng)上游硬件成本大降，下游計(jì)畫商其實(shí)大有可為，Conergy 目前仍是全球最大下游計(jì)畫商之一，在 14 個國家擁有 350 位員工，與歐洲跨國電力公司 RWE 合作，并取得德意志銀行的金融支持。
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Conergy 擺脫了硬件制造部門后，轉(zhuǎn)型為專注于開發(fā)、金融、工程、采購、建設(shè)、運(yùn)營與維護(hù)的計(jì)劃服務(wù)商，2014 年時開發(fā)、建設(shè)及安裝的計(jì)劃規(guī)模達(dá) 300 百萬瓦，營收達(dá) 5 億美元。安德魯?德?帕斯認(rèn)為到 2015 年運(yùn)營規(guī)模將可望挑戰(zhàn) 1 吉瓦（gigawatt），也將進(jìn)入成長中市場，諸如墨西哥、智利、中美洲各國、土耳其以及非洲市場，而Conergy 在德國、日本、菲律賓及泰國市場也有相當(dāng)強(qiáng)的業(yè)務(wù)發(fā)展，只在美國較弱。
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而談到目前能源業(yè)界火紅的 YieldCo，由于 Conergy 現(xiàn)在是純計(jì)劃服務(wù)商，YieldCo 將計(jì)劃的穩(wěn)定現(xiàn)金流轉(zhuǎn)包裝為證券金融商品的形式，對 Conergy 取得資金更加有利，安德魯?德?帕斯表示，在這個 YieldCo 滿為患的時代，他可以不費(fèi)吹灰之力輕易賣掉計(jì)劃?？烧f Conergy 當(dāng)年慘遭五馬分尸，是塞翁失馬焉知非福，擺脫了微利化的上游硬件制造，路線反而更加寬廣了。
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本文全文授權(quán)轉(zhuǎn)載自《科技新報(bào)》─〈從四分五裂到扭虧，德國太陽能廠 Conergy 浴火重生〉