成功投資多個(gè)分布式電站項(xiàng)目、攜手與當(dāng)?shù)刂鐕?guó)商社——丸紅株式會(huì)社合作，在日本的累計(jì)出貨量已有數(shù)百兆瓦之多...這一切優(yōu)異成績(jī)的背后，是誰在推動(dòng)？答案就是江蘇蘇美達(dá)集團(tuán)旗下輝倫太陽能日本分公司（下稱“蘇美達(dá)輝倫”）。 成立四年有余，主打小型分布式電站一體化運(yùn)作、高效電池組件的銷售等兩部分，在全球新技術(shù)使用上保持最領(lǐng)先、服務(wù)要求最極致、各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)也最高的日本市場(chǎng)中，蘇美達(dá)輝倫找到了一條適合自己的發(fā)展之路。
2012年3月正式進(jìn)入日本市場(chǎng)的蘇美達(dá)輝倫，恰逢當(dāng)?shù)爻雠_(tái)光伏電價(jià)補(bǔ)貼新政。彼時(shí)，42日元/千瓦時(shí)的上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼遠(yuǎn)超其他地區(qū)，當(dāng)?shù)胤序v了，螺旋式發(fā)展讓日本在全球新能源市場(chǎng)中獨(dú)占一甲。
“時(shí)隔2年后，我們?cè)谌毡境闪⒘朔止?，以便為客戶提供更多的服?wù)。2016年，我們也迎來了黃金銷售期，全年輝倫品牌組件銷售量近150兆瓦，可以說是海外市場(chǎng)的佼佼者之一。”蘇美達(dá)輝倫日本分公司社長(zhǎng)張弩表示。
盡管相比之前，現(xiàn)在的日本光伏電價(jià)補(bǔ)貼有較大幅度的下調(diào)，但蘇美達(dá)輝倫依然在征戰(zhàn)。截至2018年，該公司在當(dāng)?shù)氐睦塾?jì)出貨量已突破600兆瓦，多款新品受到了客戶的熱情追捧。
“從日本市場(chǎng)所獲得的一手消息來看，中國(guó)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品銷售量很大，競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。不過我們有充足的信心在這里贏得更多信賴?！睆堝髮?duì)能源一號(hào)說。
該企業(yè)主要聚焦于當(dāng)?shù)氐姆植际綐I(yè)務(wù)。一般來說，低壓電站的裝機(jī)容量一般低于50千瓦；產(chǎn)業(yè)類電站則在50~100千瓦之間。而蘇美達(dá)輝倫涉足的更多是50千瓦以下項(xiàng)目，以銷售額和合理利潤(rùn)率為目標(biāo)，繼續(xù)瞄準(zhǔn)、追求小而精的電站方向的同時(shí)，夯實(shí)自身實(shí)力。“一方面我們會(huì)儲(chǔ)備路條，同時(shí)也會(huì)幫助客戶開發(fā)、建設(shè)及運(yùn)維相關(guān)光伏項(xiàng)目。”張弩透露。
而包括蘇美達(dá)輝倫國(guó)際業(yè)務(wù)中心總裁鄔夏威等在內(nèi)的公司多位高層也認(rèn)為，作為中國(guó)央企子公司，在自我管理嚴(yán)格、生產(chǎn)及貿(mào)易業(yè)務(wù)鏈完整、高規(guī)格的項(xiàng)目品控及運(yùn)作水平等多重能力融合之下，蘇美達(dá)輝倫可以完全適應(yīng)日本的“氣候”。
強(qiáng)烈的責(zé)任感、優(yōu)秀的執(zhí)行力與實(shí)操能力、對(duì)于各地電站的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)控制力的高要求及卓越的商務(wù)能力等，都成為了日本客戶選擇蘇美達(dá)輝倫的重要理由。此外，日本企業(yè)講究的是長(zhǎng)期合作，并且看中產(chǎn)品質(zhì)量。而蘇美達(dá)輝倫也恰好可以滿足這一切。所以盡管現(xiàn)在看，日本的電價(jià)補(bǔ)貼降幅不小，但蘇美達(dá)輝倫的產(chǎn)品、銷售模式及業(yè)務(wù)毛利率等，都維持得不錯(cuò)。
舉個(gè)例子，在商務(wù)模式上，日本光伏項(xiàng)目的人工費(fèi)用很高，東京奧運(yùn)會(huì)開幕在即，人工成本愈加昂貴。那么，除了壓縮組件和逆變器價(jià)格之外，向客戶系統(tǒng)地打包銷售產(chǎn)品解決方案，以突顯整體實(shí)力和服務(wù)的高水準(zhǔn)，也成為了體現(xiàn)企業(yè)差異化的服務(wù)所在。
就產(chǎn)品選擇上，目前蘇美達(dá)輝倫主打3種類型的組件：常規(guī)多晶、PERC和單晶等。而供應(yīng)日本市場(chǎng)的產(chǎn)品多以MWT+PERC以及單晶組件為主。
“MWT”組件，指的是全電極背接觸技術(shù)，區(qū)別于常規(guī)組件，該產(chǎn)品電池片的正負(fù)電極全部分布在電池片背面。其核心特點(diǎn)是：電池片正面不再有主柵線，減少了電池片的遮光面積，使得有效受光面積增加，電池片效率提升進(jìn)而提升組件效率。
而且，MWT電池片之間的連接從傳統(tǒng)的“焊帶連接”升級(jí)到“金屬膜連接”，即組件中沒有傳統(tǒng)的焊條，從而降低組件的串聯(lián)電阻，進(jìn)而降低組件功率損耗；同時(shí)，金屬膜散熱性能佳，使得MWT組件的日常工作溫度低于其他類型的組件，提升組件效率；另外，由于焊帶的取消，杜絕了焊帶和電池片在層壓過程中的機(jī)械擠壓，極大程度上避免了電池片邊緣的隱裂風(fēng)險(xiǎn)，提升了組件的可靠性。
事實(shí)上，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有多種光伏新技術(shù)，除了MWT之外還有疊瓦、MBB、HIT等。而MWT的優(yōu)勢(shì)之一則在于，它可以在任何技術(shù)平臺(tái)上進(jìn)行兼容，而且成本偏低、功率較高，深受日本市場(chǎng)歡迎?，F(xiàn)在的MWT產(chǎn)品，可以輕松實(shí)現(xiàn)310瓦以上的輸出。
鄔夏威對(duì)能源一號(hào)透露，蘇美達(dá)輝倫已與MWT產(chǎn)品伙伴共同聯(lián)手，結(jié)合各自優(yōu)勢(shì)，正在進(jìn)行新品開發(fā)計(jì)劃，在營(yíng)銷和市場(chǎng)拓展上也會(huì)發(fā)揮各自所長(zhǎng)，“我們將依靠供應(yīng)鏈、金融創(chuàng)新及優(yōu)質(zhì)服務(wù)等多方面的能力，再結(jié)合更多的差異化技術(shù)，在日本新能源市場(chǎng)上繼續(xù)發(fā)展。”
占領(lǐng)日本中小光伏分布式市場(chǎng)，推出最具性價(jià)比和高效率的電池組件，以適應(yīng)國(guó)際化的產(chǎn)品需求與市場(chǎng)節(jié)奏，是蘇美達(dá)輝倫所秉承的經(jīng)營(yíng)之道。
對(duì)于未來日本的市場(chǎng)發(fā)展，作何評(píng)價(jià)？蘇美達(dá)輝倫方面透露，預(yù)計(jì)2019年當(dāng)?shù)貙碛?GW的總市場(chǎng)容量，長(zhǎng)期來看，日本市場(chǎng)還將繼續(xù)保持穩(wěn)健和成熟的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
而多元、開放，無邊界的探索并抓住當(dāng)?shù)厝说男枨?，讓目?biāo)感強(qiáng)烈的蘇美達(dá)人在離開舒適區(qū)后，也不斷追尋真正的企業(yè)魅力。他們給出的，不僅是堅(jiān)定的眼神，還有立即行動(dòng)的力量。
來源：一號(hào)團(tuán)隊(duì) 能源一號(hào)
