特斯拉曾是美國住宅光伏市場毋庸置疑的領(lǐng)導(dǎo)者，市場份額達到33％，但今天，該特斯拉已滑落至第三位，其第一季度市場份額僅略高于6％。

特斯拉的靈魂人物馬斯克在員工內(nèi)部郵件中稱，2019年最后一個月，特斯拉有兩項最重要的優(yōu)先事項：首要任務(wù)是在電動汽車稅收抵免到期之前，年底前交付“所有汽車”；第二個優(yōu)先事項“同樣重要”，那就是大大提高光伏的裝機速度。

特斯拉（Tesla）收購Solar City后，依然征戰(zhàn)屋頂光伏市場，但與昔日的輝煌已去，今年第二季度，特斯拉的光伏業(yè)務(wù)曾暴跌至驚人的29兆瓦，低于第一季度的47兆瓦，與繁榮時期SolarCity在2015年第四季度的253兆瓦更是相去甚遠。根據(jù)伍德麥肯茲的調(diào)研，目前 Sunrun已成為住宅光伏市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

近些年，特斯拉在光伏銷售結(jié)構(gòu)上進行了一系列重大逆勢改革，銷售渠道從門店轉(zhuǎn)移到店內(nèi)銷售再到線上銷售。同時特斯拉還推出了光伏租賃服務(wù)，業(yè)主可以以每月50美元的價格租賃光伏系統(tǒng)。盡管特斯拉的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變尚未看到為光伏業(yè)務(wù)帶來的收入，但在線訂購平臺等確實降低了特斯拉的獲客成本。

來自：SOLARZOOM