2019年工商業(yè)分布式受困于政策和電價等原因，行情較差，囤積了較多的項目。隨著光伏系統(tǒng)成本的持續(xù)下滑，較多的優(yōu)質(zhì)項目投資價值凸顯，僅需2020年競價和平價時間契機，就能有一波爆發(fā)趨勢。

同時“隔墻售電”電力市場化交易紅利釋放，2020年注定會工商業(yè)分布式的大年，在當前儲備和甄選優(yōu)質(zhì)項目是當務之急。

分布式光伏開發(fā)最佳時間

分布式光伏項目開發(fā)也到了最佳時間點，沉寂了一年多的項目開發(fā)，啟動也會遇到難題，我們就來講解下一般工商業(yè)項目開發(fā)的方式。

1、利用政府和電力公司等資源

人脈是光伏行業(yè)重要的資源，特別是政府和電力公司的關(guān)系，通過上層人脈，直達項目決策人，也是開發(fā)工商業(yè)項目的重要方式。

地方政府一般會有節(jié)能減排的要求 ，電力公司手上有很多用電大戶的資料，通過他們的關(guān)系，我們能更快的找到合適的屋頂，并推動促成工商業(yè)決策人同意安裝光伏。

2、依靠人脈介紹

光伏人都加了成百上千個好友和微信群，通過手機微信，就能把資源轉(zhuǎn)化成可利用的項目信息。充分利用這些人脈關(guān)系，與有效、靠譜的人脈保持密切的溝通，收攬一批項目還是沒問題的。當然現(xiàn)今還未開工的項目，其中都存在或大或小的瑕疵，這就要有充分發(fā)揮后續(xù)的運作能力了。

不同于戶用光伏，一人拿著宣傳單走街串巷就能快速獲得客戶，工商業(yè)屋頂?shù)拈_發(fā)，需要借助很多杠桿和資源，把部分利益讓渡出去，投入部分資金也是必須的。

3、互聯(lián)網(wǎng)工具

互聯(lián)網(wǎng)是一個很有效的工具，包括我們使用微信加好友拓展人脈一樣，有效的使用互聯(lián)網(wǎng)推廣可以讓事情事半功倍，當然需要我們的開發(fā)人員特別熟悉互聯(lián)網(wǎng)，并能充分挖掘免費資源或者利用小成本，推廣大效果。

互聯(lián)網(wǎng)推廣中也存在著很多的坑，如果開發(fā)人員沒有特別熟悉互聯(lián)網(wǎng)的，建議不要冒然投放廣告。

來源:光伏政策

作者:策哥