去年，儲能行業(yè)一度處在電池供應(yīng)鏈緊張的焦慮之中，隨著該問題的緩解，儲能電池價格也不斷下探，下游儲能系統(tǒng)報價也隨之走低，環(huán)環(huán)相扣。

目前，國內(nèi)儲能系統(tǒng)集成商的競爭十分激烈，產(chǎn)品呈現(xiàn)出同質(zhì)化趨勢，價格也“內(nèi)卷”出新高度，價格也因此成為了企業(yè)獲取訂單的關(guān)鍵因素。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展來看，在多方博弈中，僅僅依靠低價的競爭策略不具備可持續(xù)性，未來，具有垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈、全球業(yè)務(wù)布局及強勁綜合實力的企業(yè)才能快速突出重圍。

01?? 垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈

儲能系統(tǒng)集成產(chǎn)業(yè)鏈包括電池、PCS、EMS、BMS等環(huán)節(jié)，其中成本占比最高，且對產(chǎn)品性能、產(chǎn)品安全性影響最大的儲能設(shè)備主要是電池和PCS。

隨著下游客戶對產(chǎn)品提出更具體、多樣化的要求，儲能系統(tǒng)集成商不再僅僅是各種儲能設(shè)備的“集合商”，如何優(yōu)化電池性能、保證數(shù)千個電芯安全運行、提高系統(tǒng)壽命成為了考驗集成商實力的因素。

儲能大熱的風(fēng)，近兩年吹的十分旺盛，從各地的補貼政策，再到眾多聞風(fēng)而起的新老玩家，儲能好風(fēng)光也著實聚集了一大批入局者。

當前，儲能系統(tǒng)集成市場魚龍混雜，參與企業(yè)眾多，如何才能真正分到這杯羹？越來越多頭部企業(yè)通過垂直一體化深入介入系統(tǒng)集成的各個環(huán)節(jié)，自上而下完善產(chǎn)品設(shè)計與生產(chǎn)，具備一體化垂直制造能力的企業(yè)將更有競爭力。

02? 全球業(yè)務(wù)布局

當前，全球市場業(yè)務(wù)競爭激烈，而海外儲能市場的“高利潤”屬性使得儲能企業(yè)擁有更好的競爭格局，但同時，海外市場也有著更高的進入門檻。先人一步的頭部企業(yè)早已快速布局加碼海外業(yè)務(wù)，不斷加強品牌在終端客戶的覆蓋能力，多方面拓展市場增量空間。

更接近終端的客戶資源、更提前的鎖單能力、更周全的業(yè)務(wù)布局、更有優(yōu)勢的價格，這些都讓頭部企業(yè)可以快速獲得較高的市場份額。長期來看，在完善自身產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，打造自有品牌并深化客戶認知，是儲能企業(yè)業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展的護城河。只有從“產(chǎn)品出?！蓖懽兊健捌放瞥龊！?，持續(xù)增強品牌影響力，才能正在走向世界。

03? 2024年儲能發(fā)展趨勢

受新能源裝機高速增長、電力交易模式發(fā)展、原材料成本下降、政策引領(lǐng)等多種因素影響，全球新型儲能市場規(guī)?？焖侔l(fā)展，儲能市場近兩年迎來了“爆發(fā)式”增長。

TrendForce集邦咨詢預(yù)計，2023年全球新增儲能裝機52GW/117GWh；展望2024年，集邦咨詢預(yù)計2024年全球儲能新增裝機71GW/167GWh，同比增長36%/43%，保持高增。

從增量上看，大儲仍保持著絕對領(lǐng)先的地位。工商儲方面，隨著峰谷電價差不斷拉大，項目經(jīng)濟性已跑通，預(yù)計2024年也有一定增量。戶儲方面，雖然居民對于裝機的迫切性有所減弱，但因戶儲起量時間早，且盈利模式較為成熟，所以戶儲在24年的增量上將略高于工商儲。

從利來看，明年海外大儲系統(tǒng)集成商仍可享受碳酸鋰降價紅利，國內(nèi)大儲系統(tǒng)集成商及PCS公司利潤已處于底部，但行業(yè)出清尚需時日。海外出貨占比高且具有垂直一體化制造能力的頭部儲能系統(tǒng)集成商將具有一定優(yōu)勢。

來源：EnergyTrend儲能