在太陽能產(chǎn)業(yè)中，通威作為少數(shù)具備從多晶硅到組件完全垂直一體化生產(chǎn)能力的企業(yè)之一，雖此前海外業(yè)務(wù)量有限，但自去年11月在德國法蘭克福開設(shè)其第一家歐洲分公司后，便開啟了在歐洲市場的加速拓展之旅。通過利用當(dāng)?shù)貏趧恿?yōu)勢，提升服務(wù)效率，以及憑借自身實力，通威在歐洲市場逐漸站穩(wěn)腳跟，其品牌已在德國、荷蘭、匈牙利和波蘭等市場嶄露頭角。
PVO采購經(jīng)理Erwin Damen指出，通威實力與前五大制造商不相上下，只是品牌知名度有待提升，“行業(yè)內(nèi)知曉通威，然而客戶對其了解不足”。荷蘭Memodo公司采購主管Marvin Bonaparte也認(rèn)為，通威在歐設(shè)點對提升知名度意義重大，尤其在德國，設(shè)立當(dāng)?shù)剞k事處是參與投標(biāo)等市場活動的必要條件。通威海外總監(jiān)Allen Xue提到，德國成熟的市場環(huán)境、豐富的企業(yè)資源以及明確的可再生能源目標(biāo)——2030年實現(xiàn)215GW太陽能光伏發(fā)電，是開設(shè)首間辦事處的重要考量因素。（備注：PVO，即“PVO International B.V.”。這是一家在歐洲能源領(lǐng)域較為活躍的公司。2024年12月3日，PVO一行曾到訪通威，雙方簽署了多項合作協(xié)議，包括2025年350MW的合作備忘錄以及與其他公司的三方項目供貨協(xié)議。從2022年雙方初步接觸開始，合作不斷深化，通威為PVO供應(yīng)的高效光伏組件已在荷蘭等多地的光伏項目中得到應(yīng)用。）
談及通威在歐競爭優(yōu)勢，Omniwatt的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Constantin Overlack強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，而PVO的客戶對太陽能組件碳足跡的重視也成為市場新趨勢，ESG話題持續(xù)升溫，通威在這方面持續(xù)發(fā)力推進綠色轉(zhuǎn)型，并將在德國新辦事處的基礎(chǔ)上加大ESG戰(zhàn)略投入，探索光伏與漁業(yè)一體化項目，進一步貼近客戶。
在積極拓展市場與提升品牌影響力的進程中，通威又迎來一項重大成果。12月16日，通威股份與GoldenPeaks Capital Holdings（GPC）簽署重大項目供應(yīng)協(xié)議，通威將為GPC在匈牙利、波蘭的光伏項目提供總計508MW的先進光伏組件，這是通威國際市場開拓的又一關(guān)鍵節(jié)點。GPC首席采購官Fubin Lu與通威相關(guān)負(fù)責(zé)人出席見證簽約儀式，此次合作不僅體現(xiàn)GPC對通威產(chǎn)品及服務(wù)的高度認(rèn)可，也彰顯通威在全球新能源領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
匈牙利和波蘭作為歐洲能源轉(zhuǎn)型的重要區(qū)域，在歐盟綠色協(xié)議推動下，光伏裝機容量穩(wěn)步上升，市場潛力巨大。GPC作為國際新能源領(lǐng)軍企業(yè)，憑借創(chuàng)新技術(shù)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，致力于全球可持續(xù)能源方案供應(yīng)。簽約后，GPC團隊參觀通威集團體驗中心，雙方深入探討光伏技術(shù)、市場策略及可持續(xù)發(fā)展等方面合作前景，攜手應(yīng)對全球氣候變化挑戰(zhàn)，共同推動歐洲能源結(jié)構(gòu)綠色轉(zhuǎn)型。通威在歐洲市場已初顯成效，未來其品牌影響力與市場份額的提升值得期待，有望為全球新能源事業(yè)注入強勁動力。
來源:光伏見聞
