一、市場變化
逆變器廠商之間的此消彼長
2017年前，中國逆變器市場被幾家大公司覆蓋，其它逆變器公司只能做一些小眾市場，很難對主流逆變器公司構(gòu)成威脅。這些主流公司包括陽光電源、華為、正泰、上能電氣、特變電工、科士達等公司。
| 逆變器公司（市占比80%） | 地面電站主要玩家 |
| 陽光電源、華為、特變、上能電氣、兆伏愛索、正泰、科士達、科華恒盛 | 國家電投、中廣核、國華電力、華潤電力、中國華能、中國電力建設(shè)等大型央企 |
這種形勢在2017年出現(xiàn)了一些變化，由于分布式電站快速增長(國內(nèi)新增光伏裝機53GW，其中地面電站34GW，分布式電站超19GW)，組串式逆變器廠商迎來發(fā)展機遇，固德威、三晶電氣、錦浪、古瑞瓦特等各家市場及發(fā)貨量均有不同程度的增長。
逆變器產(chǎn)品市場份額變化
并網(wǎng)逆變器按照功率和用途可分為集散式、集中式、組串式、微型四大類。隨著分布式電站的普及，組串式逆變器的市場占比在逐漸提高。
| 并網(wǎng)逆變器種類 | 功率等級 | 優(yōu)勢或用途 |
| 集中式 | 50KW以上 | 適用于地面電站 |
| 集散式 | 地面電站，電量提升2-5% | |
| 組串式（單相） | 1KW-5KW | 戶用發(fā)電系統(tǒng) |
| 組串式（三相） | 5KW-70KW | 商業(yè)發(fā)電系統(tǒng) |
| 微型 | 180W-1000W | 小型發(fā)電系統(tǒng) |
根據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2017年國內(nèi)市場10KW以下、10-100KW、100-1MW、1MW以上四類功率等級逆變器的市場占比分別為6.2%、54.6%、6.6%、32.6%。
從不同功率等級逆變器市場供應(yīng)來看，由于工商業(yè)屋頂分布式和村級扶貧電站的開發(fā)，組串逆變器的出貨占比不斷提升。戶用市場方面，2017年新增戶用光伏裝機約50萬套，增長近35萬套，主要增長省份集中在浙江、山東等沿海省市，5KW戶用逆變器成為主流應(yīng)用機型，占比約40%。
當前局勢與未來趨勢
相比2017年98.5GW出貨量，23％的增長速度，2018年全球太陽能光伏逆變器的出貨量預(yù)計僅增長2％，情況沒那么樂觀。未來兩年，中國光伏市場也將趨于平穩(wěn)發(fā)展勢態(tài)。
在這樣的情況下，太陽能逆變器市場的主要趨勢將表現(xiàn)為頂級供應(yīng)商繼續(xù)獲得份額，大廠在技術(shù)、成本、融資上的優(yōu)勢變得更明顯，準備不足的中小企業(yè)或?qū)⒃俅斡瓉硇袠I(yè)洗牌。
二、焦點風口
攫取第一階段風口之分布式
如果說陽光電源、華為、特變、上能等逆變器公司在前面幾年的集中式地面電站大發(fā)展中獲得了市場機遇。那么，2016下半年－2018年上半年國內(nèi)的分布式爆發(fā)，為后來的小功率逆變器廠商打開了第二次角逐市場的機會。
分布式及戶用光伏的客戶群體和地面電站的客戶群體完全不一樣，同時具有分散的特點，原來的營銷手段用不上，這也成為大機型逆變器廠商后來跟進的主要原因。
分布式、戶用光伏掌握話語權(quán)的是中小型安裝商、經(jīng)銷商或代理商，他們多為民用企業(yè)，實際安裝經(jīng)驗并不是很豐富，進入這個市場較早的古瑞瓦特、三晶、固徳威等逆變器企業(yè)，與晴天、比高、正泰、中民智薈、漢能、展宇、天合等公司以捆綁銷售合作、創(chuàng)辦光伏培訓班、光伏學院等形式，與安裝商一起對最終業(yè)主進行科普，在市場上取得了領(lǐng)先優(yōu)勢。
| 逆變器公司 | 分布式光伏主要玩家 |
| 固德威、三晶電氣、古瑞瓦特、錦浪、上海兆能、首航、茂碩等 | 晴天、比高、中民智薈、漢能、展宇、天合及區(qū)域開發(fā)商EPC |
根據(jù)最新統(tǒng)計，2018年上半年中國新增光伏裝機超24GW，分布式超12GW。分布式光伏“成”也政策，“敗”也政策，531光伏新政的發(fā)布讓發(fā)展勢態(tài)急轉(zhuǎn)直下，發(fā)展太迅猛了，新政出臺，在國家調(diào)控下2018下半年分布式光伏指標已所剩無幾，戶用尚待確定。
6月以來，大部分逆變器廠家業(yè)績表現(xiàn)遲滯，市場明顯沒有那么容易做了。此前有多家逆變器公司在謀求上市發(fā)展，上市發(fā)展需要業(yè)績和利潤，于是，我們看到過去一年來，幾家逆變器公司持續(xù)加碼營銷投入。這個時候，遇到政策調(diào)整帶來的市場暫時性收縮。錢花出去了，銷量不上升，不能平攤成本，更別提業(yè)績，怎么辦？
行情不好的時候，除了要保住自身市場份額，還需要去搶競爭對手的市場，以彌補因市場萎縮、價格下跌引起的業(yè)績虧損。據(jù)了解，古瑞瓦特、固德威、三晶、茂碩在內(nèi)的多家行業(yè)暢銷逆變器開始大幅跳水降價。微逆也不例外。
一邊是價格戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)，把性能做到極致，價格做到極低，一邊是相對萎縮的市場，在平價上網(wǎng)即將到來的前夜，保持生存成為諸多逆變器廠商面臨的問題。這樣的情況下，如何拓展市場成為關(guān)鍵。
攫取第二階段風口之運維
隨著光伏電站裝機容量的累計增長，行業(yè)對運維市場的逐漸重視，各企業(yè)紛紛瞄準這一潛力市場，一系列智能化、大數(shù)據(jù)等運維概念及解決方案相繼登場，推動了整個運維市場的發(fā)展。
逆變器公司兼做運維業(yè)務(wù)可以追溯到海外，但國內(nèi)真正做當從華為說起，華為的進入給光伏行業(yè)帶來了不同于以往的思維方式，同時給逆變器賦予了更多的功能，以逆變器為核心，圍繞集成監(jiān)控、運維等服務(wù)，展開了一系列整體解決方案，華為稱之為“智能”。
2015年至今，數(shù)據(jù)與運維、智能光伏、電站全生命周期管理成為光伏行業(yè)發(fā)展方向，同時也拉開了逆變器公司競相做運維的序幕。華為進來后，陽光電源在運維方面與阿里展開合作，打造智慧能源管理平臺，稱平臺具備數(shù)據(jù)采集、分析及處理能力，為智慧運維提供完善的線上服務(wù)。年初，還開通了戶用功能。
2018年SNEC展會上，幾乎大一點的逆變器公司展臺都有一幅巨大的監(jiān)控屏幕，上面顯示著不同地方不同容量光伏電站的實時發(fā)電情況。眾多概念中，除了陽光、華為，唯一記住的是三晶電氣的“共享運維”。
| 公司 | 運維監(jiān)控 |
| 華為 | FusionSolar |
| 陽光 | 智慧能源管理平臺 |
| 古瑞瓦特 | 自主開發(fā)的監(jiān)控設(shè)備和云平臺，據(jù)稱數(shù)據(jù)庫監(jiān)控光伏系統(tǒng)已超過13萬套 |
| SAM中國 | 據(jù)稱全球第七大運維服務(wù)商，全廠式、一條龍服務(wù)理念涵蓋光伏電站從設(shè)備性能監(jiān)控到運營管理的各個環(huán)節(jié) |
| 三晶電氣 | 共享運維 |
三、價格與熱點
1、價格
最近一月內(nèi)重要光伏項目逆變器中標價格供參考：中廣核新能源青海德令哈太陽能領(lǐng)跑者項目2MW集散式逆變器成套設(shè)備采購，因采購容量為20兆瓦，單價折合0.181元/瓦。
| 排序 | 中標單位 | 容量（兆瓦） | 投標報價（元） | 投標報價（元/瓦） |
| 1 | 上能電氣股份有限公司 | 20 | 3610000 | 0.181 |
| 2 | 廈門科華恒盛股份有限公司 | 20 | 3760000 | 0.188 |
分布式及戶用：逆變器廠持續(xù)促銷（以下價格僅供參考）。
2、熱點
美擬對中國光伏逆變器征收10%關(guān)稅
7月11日，特朗普政府發(fā)布了一份關(guān)于對價值2000億美元的中國商品的征收10％的進口關(guān)稅清單。美方公布的最新一輪關(guān)稅清單總計6031項，該名單包括逆變器(產(chǎn)品代碼8504．40．95)，AC組件(附加微型逆變器的太陽能電池板)(產(chǎn)品代碼8501．61．00)，和除鋰離子化學電池以外的電池存儲產(chǎn)品。
陽光、華為、特變、上能中標國電投4領(lǐng)跑者逆變器集采
第三批領(lǐng)跑者基地總計5GW，國電投獲得1.645GW建設(shè)指標。其中，壽陽獲100MW、海興獲245MW、寶應(yīng)獲100MW、泗洪獲100MW。根據(jù)中標公告，此次招標分為11個標段。其中：陽光電源中標2個標段;華為代理公司中建材中標5個標段;上能電器中標3個標段;特變電工中標1個標段。
文章來源：新能源情報局
