531新政出臺(tái)后，國(guó)內(nèi)逆變器企業(yè)迅速將戰(zhàn)場(chǎng)移步海外。這一次集體行動(dòng)不僅意味著國(guó)內(nèi)逆變器企業(yè)又一次全面融入國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)格局，而且也宣布了國(guó)內(nèi)企業(yè)新一輪“異地”較量的開啟。

環(huán)視全球，國(guó)內(nèi)逆變器企業(yè)在出貨量上已遙遙領(lǐng)先，比起組件企業(yè)也是不遑多讓，但此次出海同樣要面對(duì)的還有名聲在外的國(guó)際大牌。據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)逆變器企業(yè)不管在產(chǎn)品性價(jià)比、技術(shù)迭代速度、服務(wù)響應(yīng)度，還是技術(shù)解決方案上都已逐漸趕超國(guó)外，甚至要優(yōu)于國(guó)外。531新政的出臺(tái)，預(yù)示著國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整期。礙于國(guó)內(nèi)規(guī)模指標(biāo)收窄，市場(chǎng)突破艱難，國(guó)內(nèi)逆變器企業(yè)紛紛選擇走出去，加大海外市場(chǎng)布局。為何海外如此吸引人?除了具備一定的市場(chǎng)開發(fā)潛力，可“渡劫”求生外，國(guó)外商業(yè)信用度也成為受國(guó)內(nèi)企業(yè)青睞的重要因素。國(guó)外商業(yè)信用度較好，回款周期短，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)黑暗期更利于保證現(xiàn)金流暢通。

在國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)急轉(zhuǎn)直下、沉寂而低迷時(shí)，國(guó)外卻熱鬧了起來(lái)。上海光伏展狂歡過(guò)后，德國(guó)和巴西兩場(chǎng)光伏展幾乎所有國(guó)內(nèi)逆變器企業(yè)都去了，并且近在眼前的印度光伏展恐亦不會(huì)缺席。乘著海外市場(chǎng)的東風(fēng)，不少逆變器企業(yè)在海外積累和沉淀了寶貴經(jīng)驗(yàn)，在品牌知名度、營(yíng)銷布局、本地化倉(cāng)儲(chǔ)、客戶資源、銷售渠道、售后服務(wù)等方面占據(jù)了有利先機(jī)，例如陽(yáng)光電源和古瑞瓦特。

作為全球逆變器龍頭企業(yè)，陽(yáng)光電源新一輪海外布局動(dòng)作尤其引人關(guān)注。7月27日，全球出貨量領(lǐng)先的陽(yáng)光電源產(chǎn)能達(dá)3GW的逆變器制造基地在印度投產(chǎn);隨后，8月27日，在美國(guó)設(shè)立本地化綜合服務(wù)中心。這些舉動(dòng)無(wú)疑都是陽(yáng)光電源加強(qiáng)海外備用庫(kù)存、售后服務(wù)能力，進(jìn)一步擴(kuò)展海外市場(chǎng)的重要信號(hào)。

目前，陽(yáng)光電源逆變器國(guó)外市占率達(dá)15%左右，已批量銷往德國(guó)、意大利、澳大利亞、美國(guó)、日本等50多個(gè)國(guó)家。陽(yáng)光電源董事長(zhǎng)曹仁賢曾接受媒體采訪時(shí)透露了階段性“小目標(biāo)”，他表示，要用5年時(shí)間海外市場(chǎng)收入至少占到公司總收入的40%，以抵御來(lái)自外界的各種風(fēng)險(xiǎn)。而海外深耕多年的古瑞瓦特，產(chǎn)品也已遠(yuǎn)銷澳、歐、美、亞、非、拉六大洲100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在英國(guó)、荷蘭、泰國(guó)、美國(guó)和德國(guó)等地都設(shè)有本地服務(wù)中心，運(yùn)營(yíng)達(dá)5年以上。此外，一份由印度新能源權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)BRIDGE TO INDIA發(fā)布的報(bào)告顯示，2017-2018年古瑞瓦特成印度屋頂電站市場(chǎng)最大中國(guó)逆變器供應(yīng)商，占據(jù)了8.3%的市場(chǎng)份額。

當(dāng)然，具備一定的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力也是走出去的重要保證。IHS發(fā)布的2017年光伏逆變器企業(yè)出貨量排名顯示，全球出貨量前十的企業(yè)，國(guó)內(nèi)占據(jù)七席，充分顯示了國(guó)內(nèi)企業(yè)的實(shí)力所在。

走出去，面對(duì)的自然不再是一國(guó)品牌，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也勢(shì)必更為殘酷。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模萎縮，國(guó)外傳統(tǒng)市場(chǎng)格局基本固化，新興市場(chǎng)規(guī)模又有限的情況下，面對(duì)強(qiáng)手如云的國(guó)際舞臺(tái)，一些二線企業(yè)品牌知名度、倉(cāng)儲(chǔ)能力、售后服務(wù)能力、客戶資源儲(chǔ)備方面并不占優(yōu)勢(shì)，被淘汰出局將成為大概率事件。

放眼全球，國(guó)外市場(chǎng)上較好的逆變器企業(yè)有德國(guó)SMA、瑞士ABB、日系TMIC、奧地利Fronius、以色列SolarEdge、國(guó)內(nèi)華為、陽(yáng)光電源、上能電氣、古瑞瓦特、固德威、臺(tái)達(dá)、正泰、英威騰、錦浪等。當(dāng)然，不同的區(qū)域市場(chǎng)，也有不同的市場(chǎng)份額。

于國(guó)內(nèi)品牌而言，以大型項(xiàng)目見長(zhǎng)的華為、陽(yáng)光等在歐洲、日本、北美等傳統(tǒng)市場(chǎng)占據(jù)較大份額，在印度等新興市場(chǎng)也取得了重要戰(zhàn)績(jī);而以家庭市場(chǎng)見長(zhǎng)的古瑞瓦特、固德威、錦浪等企業(yè)在歐洲、澳洲、北美等傳統(tǒng)市場(chǎng)也已具備了很不錯(cuò)的影響力。

國(guó)外市場(chǎng)看，傳統(tǒng)歐洲、澳洲和北美市場(chǎng)，已經(jīng)趨于穩(wěn)定，開發(fā)潛力并不大。同時(shí)，新興市場(chǎng)的規(guī)模也十分有限，甚至有一些都不如國(guó)內(nèi)一個(gè)省份規(guī)模大。因此，國(guó)外市場(chǎng)實(shí)際上也是比較困難的。

當(dāng)然，這輪洗牌決定企業(yè)生死的不僅來(lái)自國(guó)內(nèi)531新政，還有全球政治和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響。潘勇強(qiáng)認(rèn)為，相比531新政對(duì)企業(yè)的影響，全球貿(mào)易戰(zhàn)的經(jīng)濟(jì)影響，整體制造業(yè)的優(yōu)勝劣汰，這些因素才可能對(duì)逆變器企業(yè)洗牌帶來(lái)最大影響。另外，加之國(guó)內(nèi)逆變器企業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格廝殺不斷，優(yōu)勝劣汰不可避免。

來(lái)源:北極星太陽(yáng)能光伏網(wǎng)