我跟大家分享的主題主要分三個部分，一個是儲能市場應用模式，一個是儲能項目融資方式，最后是融資案例分析。儲能項目的盈利模式在座都是專家，分為電源側、用戶側等，我就不詳細說了。具體盈利點大家也很熟悉，就不一一贅述。為什么要說一下盈利模式的分析呢？目前像我跟國內的金融機構打交道比較多，首先要把項目盈利模式說清楚，銀行才會把具體的融資方案設計和后續(xù)方案的實施進行一個詳細的落地。要把盈利的模式、盈利點跟金融機構講清楚之后，金融機構才可以做比較好的金融方案的設計。在境外的儲能盈利案例中，以英國為例，容量市場、調頻服務、平衡服務、分布式補貼、零售收入和電力市場的直接交易，這都是跟國內有一些差別的地方。

作為北控清潔能源的目標市場，主要分為國際和國內兩大塊。國際主要是英國、澳大利亞或者歐美的成熟市場，和國家提倡一帶一路相關國家。國內就是一些政策比較穩(wěn)定，收益穩(wěn)定，需求比較旺盛的重點一線城市和地區(qū)，包括華東、華北和華南一些重點區(qū)域。這是我們集團在國際和國內兩大市場的主要業(yè)務布局。

儲能項目融資

下面分享一下儲能項目的融資方式。因為我本身也是在金融機構做了很多年，對金融機構業(yè)務模式有一些心得，此部分也跟大家做下重點分享。儲能項目現(xiàn)在主要的融資模式主要分三個方式：一個是債權融資方式，包括融資租賃、經營租賃、銀行貸款、項目貸款、并購貸款、中長期出口賣方買方的信用貸款等。第二種就是股權融資方式，包括產業(yè)基金、信托計劃包括一些PE直投等。再有就是收益權融資方式，包括收費收益權的ABS產品或者應收賬款的保理等。

其中租賃主要分為直租、回租還有經營租賃。直租回租應該是中國市場上對儲能項目最為直接和最為便捷的一種融資模式。因為現(xiàn)在儲能沒有明確的一個國家政策的支持。從銀行來說，直接投到項目上會有一些難度。但是租賃可以完美地避開這個缺點。租賃是直接針對項目資產的，直租和回租的模式對于儲能項目融資是一個非常好的融資模式。租賃的優(yōu)點就是批復很快，因為租賃公司審批鏈條很短，不像銀行，租賃公司直接就是業(yè)務部門到總部就可以審批了，放款也很靈活，同時可以規(guī)避一些政策的影響。如果你的政府審批文件不全或者相關批文欠缺，只要有資產就可以以租賃的模式融資。直接租賃還可以有一個稅收的抵扣，在融資成本上還可以進行進一步的降低。這也可以算是政策紅利。

再說一下經營租賃。這個可能目前很多租賃公司做得不是特別多。因為經營租賃要有一些比較專業(yè)化的租賃公司，對這個行業(yè)很了解才會做這種業(yè)務。目前我們也在找一些比較專業(yè)的機構在對接。這種模式中設備是租賃公司直接持有的，可以優(yōu)化資產結構，你的資產是租賃公司代持的，不會體現(xiàn)在你自己的財務報表里。但目前國內的主流租賃公司這類業(yè)務做的量不大，還是要找一些比較專業(yè)的租賃公司單獨談。

對于銀行模式，大家可能就更為熟悉一點，主要涉及境內境外兩大方面。境內分為對項目公司或者是集團公司進行的主體信用融資，再一種就是對項目進行項目融資。針對項目的不同特點，銀行進行項目融資相對主體授信要求較高，比如說項目融資需要四項審批、放款時還要有相關證照及發(fā)票等。境外融資主要就是出口賣方、買方信貸，由境外的銀行對項目或者對EPC進行放款的模式等。

儲能項目產業(yè)基金

下面說一下股權類的融資。我們目前做的幾個基金類產品都是趨于股權類融資。目前我們和政府或者是儲能行業(yè)的企業(yè)方合作，成立了一些政府引導基金和產業(yè)基金?；鸬暮锰幘褪窃陧椖坎怀墒斓臅r候，可以通過表外運作提高企業(yè)的資金使用效率，優(yōu)化企業(yè)的資產負債率。相當于在企業(yè)的體外去做這個事情，也不會增加你整個企業(yè)的負債率的水平。同時還把項目建起來，這是基金的好處。

股權投資還有信托計劃、PE直投。跟剛才的基金模式有一些比較相似的地方。它的模式和它的資金來源還有它的結構設計，基本上都差不多。有興趣可以私下交流。

現(xiàn)在說一下目前我們做的一些儲能項目融資具體實施情況。這個項目是我們在西藏做的一個儲能電站，也是給我們自己的光伏電站做的儲能項目，應該是國內海拔最高的，總投3200萬。它主要是國開行貸款，加上直租模式解決整體項目融資。信用結構就是集團提供流動性的支持。這個項目應該算是我們在西藏的示范性項目，也是得到了當?shù)匚鞑卣拇罅迷u。

這個項目就屬于是削峰填谷，是在江蘇省做的一個項目，與上游的電池廠商和當?shù)劂y行聯(lián)合組建的產業(yè)基金。引進了一些比較好的基金管理團隊，來做整個區(qū)域的項目基金的項目。這個項目主要的信用結構也是整個清潔能源集團提供的流動性的支持，把項目的股權、設備、電費進行抵押，進行融資。

這個是我們做的一個火電的聯(lián)合調頻項目。主要的特點是為了配合電網調度，優(yōu)化電源質量，這個項目也是配了一個銀行的項目貸款。把項目的股權、設備、收益權進行質押。這個一般都是比較標準化的項目。

這是我們做的一個電極鍋爐深度調峰項目。這個項目采取的是租賃模式，相關信用結構也跟之前的銀行、基金模式差不多。大家可以簡要看一下。

現(xiàn)在說一下目前金融機構對整個儲能的一些態(tài)度和看法。第一，從目前金融機構溝通的過程來說，還是整體趨于看好國內的儲能行業(yè)的。但是他們在溝通過程中可能有一些具體的問題，沒有一個明確的政策。目前很多金融機構也跟我聊，一起探討如何推動金融機構對儲能行業(yè)的支持力度，包括金融產品的落地實施的具體辦法。從整體來看，隨著國家目前產業(yè)大的方向確立，儲能行業(yè)還是在金融機構里逐漸建立起了正向的形象，大家也很愿意去探索去嘗試一些儲能項目的融資模式的設定和落地。

第二，政策先行的區(qū)域項目融資還是有一些優(yōu)勢。像江蘇、北京、湖北，政策支持力度比較大，這種區(qū)域的儲能項目金融機構還是非常認可的，這些項目也是比較受金融機構親睞。項目自身的條件也決定了整個融資也好或者金融機構談一些信用結構的時候，如果項目自身條件很好，你的擔保條件可以設得比較低一些，可以適當降低一些融資擔保的條件。同時因為現(xiàn)在儲能單體融資規(guī)模比較小，我們也是在設計一些方案，比如說儲能和光伏聯(lián)合起來進行一個融資，這樣把整個的項目標的給擴大，金融機構的興趣也會提升，談起來也比較好談。光伏電站跟儲能項目打包起來統(tǒng)一做融資，這也是我們探討的一個模式。還有通過儲能的不同應用模式形成一個產業(yè)布局，贏得相互信任。之前做的項目中，畢竟做第一個儲能的時候，金融機構覺得你技術能力不行。但當你做了十個項目的時候，他覺得你已經有一定的經驗，也會比較放心。

下面簡要說一下我們在境外的幾個項目。這是在英國北部建的一個120MWh的項目。主要是用買方信貸模式，基本上是全融資。融資銀行也是幾家銀行聯(lián)合，像渣打、國開行、蘇格蘭皇家銀行、桑坦德銀行，額度4200萬英鎊。這是在澳大利亞的一個調頻調峰的項目，也是通過項目融資的模式，聯(lián)合了星展、國開行、澳洲國民銀行來做的項目，也是通過買方信貸的模式。還有在加拿大安大略省，運用產業(yè)基金模式，目前集團在加拿大與美國、養(yǎng)老基金共同發(fā)起設立海外儲能產業(yè)基金，收購目標公司股份，并進行相關運維管理。這是剛才的幾個項目融資模式的簡要對比。這是境外機構的一個融資模式的對比。

來源:中國儲能網