據(jù)外媒報道，鋅電池儲能系統(tǒng)制造商Eos Energy Enterprises公司日前表示，雖然訂單和銷售渠道顯著增加，但該公司由于努力擴大制造和部署規(guī)模而付出巨大的成本。

總部位于美國的Eos公司成立于2008年，在與一家特殊目的收購公司（SPAC）合并之后，于去年11月在納斯達克證券交易所上市。在上市之后，該公司發(fā)布了其第二份季度業(yè)績報告。報告表明，該公司在今年迄今為止已經(jīng)獲得了總價值為3300萬美元訂單，計劃部署總儲能容量為141MWh電池儲能系統(tǒng)。這使該公司未完成的訂單總額達到5,050萬美元。

該公司這些訂單主要分布在8個客戶的9個儲能項目中：其中104MWh（投資額約為1850萬美元）是在2021年和2022年以現(xiàn)金方式出售的儲能系統(tǒng)，其余37MWh為對外租賃的儲能資產(chǎn)，其總投資額為820萬美元，并計劃在今年交付。該公司在預(yù)定訂單中還包括價值630萬美元的監(jiān)測和維護服務(wù)，其合同期限為5至18年，通常將在投產(chǎn)運營之后的三年內(nèi)（即兩年有限保修期到期后）開始實施。

Eos公司首席執(zhí)行官Joe Mastrangelo在與投資者進行的一次財報電話會議上探討儲能技術(shù)的未來發(fā)展?jié)摿r說，該公司在未來計劃部署的儲能系統(tǒng)的總儲能容量23GWh，總投資將達到39億美元。自從2020年第四季度以來，該公司計劃在儲能部署的投資增加了將近5億美元。

Mastrangelo表示，該公司的儲能部署計劃只針對對項目要求和技術(shù)規(guī)范具有明確授權(quán)。并且滿足Eos公司規(guī)范的用例的客戶或項目。根據(jù)該公司以往的經(jīng)驗，一般來說，大約儲能部署計劃的項目有30%將轉(zhuǎn)化為預(yù)定訂單。

截至今年3月底，Eos公司的現(xiàn)金余額約為1.01億美元，該公司稱這與其預(yù)期相符。該公司的目標(biāo)是在2021年實現(xiàn)5,000萬美元的收入，這意味著該公司需要在第一季度實現(xiàn)的16.4萬美元收入的基礎(chǔ)上快速發(fā)展，這是基于為尼日利亞一個大型微電網(wǎng)項目成功交付儲能設(shè)備的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的。該公司還計劃在年底前完成總金額為3億美元的預(yù)定訂單，以履行其承諾。

該公司已經(jīng)在實施的其他項目包括為美國開發(fā)商Hecate Energy公司在德克薩斯州部署的儲能項目提供的大規(guī)模鋅電池儲能系統(tǒng)。該公司首席執(zhí)行官Mastrangelo表示，提供該儲能系統(tǒng)意味著該公司首次進入德克薩斯州電力可靠性委員會(ERCOT)市場。在Eos公司生產(chǎn)的四個集裝箱式電池儲能系統(tǒng)中，第一個集裝箱儲能系統(tǒng)正在希臘一家煉油廠中部署，預(yù)計將在今年初夏開通運營。

Mastrangelo說，“我們預(yù)計在這個項目中將實現(xiàn)5000萬美元的收入，現(xiàn)在正在安裝調(diào)試集裝箱儲能系統(tǒng)，并在未來五個月內(nèi)實現(xiàn)1000萬美元銷售額?！?/p>

技術(shù)進步、擴大規(guī)模、差異化需要花費更多費用

除了完成銷售和訂單目標(biāo)之外，Eos 公司還希望實現(xiàn)一些關(guān)鍵的里程碑，使其業(yè)務(wù)能夠快速增長，并在非鋰電池長時儲能市場獲得更多的份額。

該公司采取的一些措施包括將其年生產(chǎn)能力擴大到800MWh，推出第三代儲能系統(tǒng)Z3，并通過UL1973和UL9540A安全標(biāo)準(zhǔn)的全面測試。Eos公司還希望進一步拓展全球市場，包括在歐洲建立銷售團隊。

Eos公司于2021年第一季度在研發(fā)方面花費了約500萬美元的資金。其中約有一半（約為220萬美元）與UL測試和認(rèn)證有關(guān)。業(yè)界許多人認(rèn)為電池和電池儲能系統(tǒng)的技術(shù)可靠性至關(guān)重要，在完成測試之后，Eos公司在今年3月收到了UL9540A的檢測合格報告。

Mastrangelo表示，UL9540A標(biāo)準(zhǔn)主要測試電池產(chǎn)品的熱失控安全性以及著火和爆炸的風(fēng)險。Eos公司生產(chǎn)水性鋅電池本身具有防火功能，因為不會著火或爆炸，也不需要輔助系統(tǒng)（如HVAC冷卻系統(tǒng)或軟件）來管理熱失控的風(fēng)險。這是其產(chǎn)品具有的競爭優(yōu)勢。

他解釋說，過度放電測試表明電池沒有退化（“性能或容量沒有損失”），并通過了穿刺測試（將釘子釘進電池），電池產(chǎn)品沒有發(fā)生著火或爆炸的情況。由于對其電池產(chǎn)品過度充電導(dǎo)致溫度升高，導(dǎo)致一些電解液損失，并釋放出一些蒸汽，這符合該公司的預(yù)期。其電池產(chǎn)品的短路測試導(dǎo)致溫度上升到約80℃，這與鋰離子電池在相同測試下可能上升到約700或800℃有著顯著的區(qū)別。對于更廣泛的儲能系統(tǒng)安全標(biāo)準(zhǔn)UL1973，該公司預(yù)計其測試報告將于本月晚些時候收到。

該公司的經(jīng)營和行政費用也很高，約為1,670萬美元。其中近一半（780萬美元）與Eos公司收購其與核設(shè)備和服務(wù)廠商Holtec公司的合資企業(yè)（JV）有關(guān)。

成為一家上市公司不可避免地要支付更多的費用，該公司為SPAC合并和上市支付了約290萬美元的專業(yè)費用，主要是250萬美元的股票補償費用和100萬美元的非經(jīng)常性費用。

Mastrangelo和首席財務(wù)官Sagar Kurada在回答Northland Securities公司分析師Subash Chandra的提問時表示，該公司的供應(yīng)鏈穩(wěn)定，其產(chǎn)品主要采用地球儲量豐富的原材料。該公司還在其供應(yīng)鏈中提供了可選性，以減輕其使用的關(guān)鍵材料（如鈦）的未來風(fēng)險。

在Chandra詢問該公司的毛利率何時能夠為正時。Kurada表示，今年不會出現(xiàn)這種情況，但是在2022年第四季度，預(yù)計毛利率將達到正值。他說，“從2023年開始，預(yù)計Eos公司毛利率出現(xiàn)正值之后將會繼續(xù)帶來積極的結(jié)果?！?/p>

作者：劉伯洵

來源：中國儲能網(wǎng)