臺(tái)灣太陽光電集團(tuán)BIG SUN Group旗下系統(tǒng)商上陽能源Topper Sun到今年已是第四度參加PV EXPO展會(huì)，數(shù)年間皆以iPV Tracker為展出重點(diǎn)。隨著市場能見圖提高，以及日本各地示范專案的實(shí)際案例，BIG SUN成功在日本打響知名度，目標(biāo)2016年在日本開發(fā)20MW的iPV Tracker雙軸追日系統(tǒng)。

EnergyTrend拜訪位于Taiwan Pavilion的Topper Sun攤位，攤位上設(shè)置了一組小型的iPV Tracker?？偨?jīng)理陳進(jìn)輝表示，經(jīng)過過去幾年參加PV EXPO的曝光以及在日本市場的耕耘，今年Topper Sun已經(jīng)在關(guān)東、關(guān)西爭取到各約10MW的案場量，且已經(jīng)在日本與兩家關(guān)東代理商、一家關(guān)西代理商建立了合作關(guān)系。陳進(jìn)輝指出，Topper Sun希望能由日本當(dāng)?shù)氐腅PC廠商來規(guī)劃、安排案場的開發(fā)，如此一來能夠提供更在地化的服務(wù)，一方面能強(qiáng)化與日本客戶的信賴關(guān)系，另一方面也能減少公司本身在日本駐外的人員需求。

日本市場經(jīng)驗(yàn)

iPV Tracker在日本的雙軸追日太陽能系統(tǒng)市場中，已占有領(lǐng)先地位；以日本市場往往較愿意選擇本國產(chǎn)品的傾象來說，是相當(dāng)不容易的成果。陳進(jìn)輝說明Topper Sun在日本的成功經(jīng)歷，指出示范專案的成功案例是絕佳幫手。因過去幾年在展會(huì)上的曝光，加上示范專案的具體成果，透過平均提升30~40%發(fā)電量的數(shù)字，Topper Sun在日本市場的表現(xiàn)越來越好，也就更加容易說服客戶。

Topper Sun的日本代理商Smile Awaji業(yè)務(wù)中本安則也在攤位上活動(dòng)，積極向來客介紹iPV Tracker的特色與服務(wù)。據(jù)了解，Topper Sun今年展覽的規(guī)模雖然較小，但詢問度卻很高。陳進(jìn)輝表示，日本客戶重視產(chǎn)品的品質(zhì)，因此提供到日本的iPV Tracker，也都會(huì)特別嚴(yán)選更好的鋼材，以求達(dá)到日本客戶的美觀與功效需求。

陳進(jìn)輝針對日本市場表示，雖然日本太陽能專案的FiT會(huì)掉到24日圓，但是先前27日圓、34日圓的案子仍有許多還沒有消化，因此Topper Sun對日本市場近兩年內(nèi)的表現(xiàn)仍很有信心。加上采用iPV Tracker的案場發(fā)電效益更高，即使是24圓補(bǔ)貼價(jià)格的案場，也能創(chuàng)造32日圓等級的收益效果。也基于在日本市場的發(fā)展順利，Topper Sun希望iPV Tracker在2017年底時(shí)能將日本市場擴(kuò)張到40MW，且所有產(chǎn)品都會(huì)搭配監(jiān)控系統(tǒng)iPVita。

進(jìn)軍豪雪地帶

iPV Tracker擁有四大功能——避風(fēng)、避遮蔭、避沙塵、避雪；其中避風(fēng)與避雪兩項(xiàng)功能對日本而言是很具有吸引力的特色。陳進(jìn)輝透露，Topper Sun在多雪的山形縣也有設(shè)置上百支示范系統(tǒng)，三年間沒有任何毀損。這個(gè)實(shí)績引起B(yǎng)IG SUN Group一家在日本長期合作采購電池的日本一線廠商注意。

該廠商發(fā)現(xiàn)，采用iPV Tracker的日本案場，年發(fā)電量比固定型系統(tǒng)高約30~33%，而且iPV Tracker在雪地仍可正常運(yùn)作。該廠商提出一份研究報(bào)告，估算在北海道、北陸等豪雪地區(qū)，若采用雙面電池搭配iPV Tracker，因雪地會(huì)反射日光，整體年發(fā)電量最多可比單面電池、固定式系統(tǒng)增加100%。

這個(gè)計(jì)劃目前仍在構(gòu)想階段，還沒有確切執(zhí)行。但陳進(jìn)輝表示，若要改用雙面組件，iPV Tracker的設(shè)計(jì)并不需要作出太大的改變；再加上iPV Tracker既有的避雪功能，將可望創(chuàng)造事半功倍的太陽能發(fā)電設(shè)備。

陳進(jìn)輝補(bǔ)充，除了日本外，Topper Sun在中國也即將簽下30MW以上的合約。未來規(guī)劃搶攻的市場還包括美國、南非、南美等地。