太陽能熱水器九十年代開始走向民間，剛剛出現(xiàn)在大家視野里的太陽能熱水器如同前幾年的戶用光伏一樣，好奇者有之，但由于價(jià)格過高，愿意為之買單的客戶很少，市場尚未成熟，用戶抱著一種懷疑的目光審視著這個(gè)產(chǎn)品。
2000年后，太陽能熱水器借由技術(shù)進(jìn)步帶來了成本下降，市場行情逐漸好轉(zhuǎn)，以皇明、日出東方等為代表的一部分太陽能熱水器企業(yè)開始迅速崛起。2009年的“家電下鄉(xiāng)”政策，則更進(jìn)一步刺激了行業(yè)，短短幾年時(shí)間，從事太陽能熱水器的企業(yè)暴增到3000家左右。不耗電、不燒氣兼具環(huán)保功效的太陽能熱水器一度被認(rèn)為是前途無量的朝陽產(chǎn)業(yè)。
然而近幾年，小型太陽能熱水器企業(yè)倒閉的消息似乎從未間斷過。嘉興、日照等太陽能熱水器生產(chǎn)較為集中的地區(qū)，只有一些較大的企業(yè)還在支撐，很多小企業(yè)早已人走廠空。業(yè)內(nèi)消息顯示，近一年來，僅太陽雨和四季沐歌兩家公司的太陽能熱水器營銷人員，就流失達(dá)百人多，其他一些老牌企業(yè)也都積極謀求新的業(yè)務(wù)。大批太陽能熱水器行業(yè)的從業(yè)人員搭上了與太陽能熱水器高度相似的戶用光伏的東風(fēng)，憑借之前的渠道，完美對(duì)接進(jìn)入了戶用光伏行業(yè)。
反思太陽能熱水器行業(yè)的衰落過程，可以看到，需求井噴時(shí)，整個(gè)行業(yè)里有大量假冒偽劣產(chǎn)品渾水摸魚進(jìn)入了市場，從業(yè)者普遍不專注、不專業(yè)、投機(jī)性過強(qiáng)，低端產(chǎn)品橫行，盜版和模擬層出不窮，售后服務(wù)更是無保障，一片混亂。小廠拼裝、貼牌，大廠為了降低成本，甚至采取外包服務(wù)，只為搶占市場。于是自“家電下鄉(xiāng)”政策補(bǔ)貼退出后，太陽能熱水器行業(yè)便風(fēng)光不再，利潤更是全線虧損。圈內(nèi)人士看法，太陽能熱水器的慘淡現(xiàn)狀都是從業(yè)人員自行其是的惡果。
而戶用光伏的現(xiàn)狀看起來如同2000年后的太陽能熱水器行業(yè)一樣，技術(shù)革新的進(jìn)步帶來系統(tǒng)成本的下降，十年時(shí)間整套系統(tǒng)的成本下降了90%。與此同時(shí)，從國家到地方政府層層加碼的度電補(bǔ)貼，如同催化劑一樣，加快著整個(gè)市場的“反應(yīng)速度”。據(jù)2017年底的行業(yè)統(tǒng)計(jì)，戶用光伏的經(jīng)銷商數(shù)量已經(jīng)過萬，其增長速度更是達(dá)到了驚人的250%。無論是其市場前景還是行業(yè)屬性，戶用光伏都看起來前途無量，。
2018年4月底國家能源局新聞發(fā)布會(huì)上透露的一個(gè)動(dòng)向是今年將嚴(yán)加管控光伏指標(biāo)，戶用光伏則成為唯一一個(gè)政策持續(xù)加持的細(xì)分方向，可以想見今年戶用光伏市場的競爭激烈程度還要加劇。而現(xiàn)狀下戶用光伏市場出現(xiàn)的若干亂象，也不由得讓人回想起太陽能熱水器行業(yè)過去的種種競爭手段。
對(duì)比當(dāng)年同樣受到政策加持的太陽能熱水器，在市場營銷方面，太陽能熱水器的主攻方向是農(nóng)村市場，而戶用光伏的適宜安裝環(huán)境也是農(nóng)村屋頂；太陽能熱水器的客戶需求是節(jié)省電費(fèi)，戶用光伏的市場需求是投資收益，兩者說到底都是比拼經(jīng)濟(jì)度。
從技術(shù)要求上看兩者也都沒有過高門檻，太陽能熱水器的生產(chǎn)加工相對(duì)比較簡單，一個(gè)企業(yè)只要有儲(chǔ)熱水箱生產(chǎn)線，其他配件都可以進(jìn)行社會(huì)化采購；而戶用光伏則連生產(chǎn)線都不需要，貼牌定制，集約采購各種配件，組裝一下便形成了自己的產(chǎn)品。
當(dāng)下屋頂狂歡的背后，有誰已經(jīng)注意到了這個(gè)行業(yè)的險(xiǎn)象環(huán)生呢?過去泛濫的太陽能熱水器行業(yè)的崩盤根由——劣質(zhì)組件、低價(jià)拼殺、套路貸、光伏傳銷，一起起觸目驚心的安全事故，戶用光伏似乎在重蹈覆轍。
這個(gè)行業(yè)生存著大量投機(jī)者，但行業(yè)需要的是一批把戶用光伏產(chǎn)業(yè)當(dāng)成事業(yè)來做的企業(yè)。戶用光伏市場不是短期市場，這個(gè)產(chǎn)業(yè)還有著非常廣闊的前景，企業(yè)應(yīng)該懷著一種長跑者的心態(tài)去成就這個(gè)產(chǎn)業(yè)。降成本、提質(zhì)量、重運(yùn)維是這個(gè)行業(yè)的最終方向，要在這個(gè)市場里獲得長久的利益，依靠的也只能是質(zhì)量保障與企業(yè)口碑。而市場，也將得到維系，健康發(fā)展下去。
原文來源：北極星太陽能光伏網(wǎng)
