2018年5月31日, 中國(guó)政府宣布削減對(duì)光伏發(fā)電的補(bǔ)貼, 這就是廣為人知的“531新政”。此舉導(dǎo)致中國(guó)光伏市場(chǎng)突然萎縮, 對(duì)本土光伏行業(yè)產(chǎn)生了重大影響。根據(jù)IHS發(fā)布的報(bào)告, 由于政策變化, 預(yù)計(jì)2018年中國(guó)光伏裝機(jī)量將從52GW跌至40GW。

遍布商機(jī)的高需求市場(chǎng)

日本市場(chǎng)需要的是高質(zhì)量光伏產(chǎn)品，做為頂級(jí)光伏制造商之一，獲得日本業(yè)內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)可會(huì)推動(dòng)公司在其他國(guó)家的業(yè)務(wù)發(fā)展。

一般來(lái)說(shuō), 日本市場(chǎng)充滿著機(jī)遇, 也充斥著挑戰(zhàn)。福島第一核電站核泄漏事故后, 日本停止了核能發(fā)電。自那時(shí)起, 日本一直鼓勵(lì)發(fā)展可再生能源。

日本政府實(shí)施了一系列鼓舞人心的政策。2012年7月出臺(tái)的一項(xiàng)政策規(guī)定，日本會(huì)以42日元/kWh（合0.37美元/kWh）的固定價(jià)格購(gòu)買通過(guò)日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省認(rèn)證的太陽(yáng)能公用事業(yè)項(xiàng)目發(fā)電, 為期20年。

中國(guó)光伏企業(yè)面臨著美國(guó)和歐盟的反傾銷和反補(bǔ)貼政策以及中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)削減補(bǔ)貼的壓力。對(duì)于它們來(lái)說(shuō)，日本成為了一個(gè)非常具有吸引力的、廣闊的目標(biāo)市場(chǎng)。

然而, 日本90%的光伏市場(chǎng)已被三菱、松下、夏普、東芝等本土光伏企業(yè)占領(lǐng)。對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，搶占市場(chǎng)機(jī)遇將是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。而對(duì)于已經(jīng)進(jìn)入日本市場(chǎng)的中國(guó)公司來(lái)說(shuō)，誰(shuí)將獲得市場(chǎng)份額并占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位？

“無(wú)論商業(yè)環(huán)境和政策如何變化，質(zhì)量好、轉(zhuǎn)換效率高的產(chǎn)品都是日本市場(chǎng)所需要的?！?/p>

質(zhì)量制勝

2014年, 晶澳太陽(yáng)能向日本的太陽(yáng)能出貨量達(dá)到1GW, 首次成為日本光伏市場(chǎng)的頂級(jí)制造商。

此后, 晶澳太陽(yáng)能一直處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。迄今為止，晶澳太陽(yáng)能向日本的累計(jì)出貨量超過(guò)了3.3 GW，產(chǎn)品銷往日本全部47個(gè)行政區(qū), 廣泛用于戶用和工商業(yè)屋頂光伏發(fā)電系統(tǒng)以及大型地面電站。

所以，是什么讓晶澳太陽(yáng)能在這個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)中脫穎而出？

通過(guò)與當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膽粲霉夥到y(tǒng)安裝商 (如West Energy Solution) 在電站設(shè)計(jì)、建設(shè)、銷售和維護(hù)領(lǐng)域進(jìn)行合作, 晶澳太陽(yáng)能開啟了日本業(yè)務(wù)。

通過(guò)與系統(tǒng)安裝商和合作伙伴建立的牢固業(yè)務(wù)關(guān)系, 晶澳太陽(yáng)能優(yōu)化了市場(chǎng)覆蓋面和客戶群, 迅速擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。此外, 公司太陽(yáng)能產(chǎn)品在日本獲得了廣泛認(rèn)可, 中標(biāo)了數(shù)個(gè)項(xiàng)目，這對(duì)于公司在日本的成功至關(guān)重要。

就產(chǎn)品質(zhì)量、轉(zhuǎn)換效率和技術(shù)創(chuàng)新而言，中國(guó)光伏行業(yè)一直走在前列。中國(guó)占全球太陽(yáng)能產(chǎn)能的80%以上。在低成本制造領(lǐng)域，中國(guó)光伏制造商保持著穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)地位。低成本制造主要受制造業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)的驅(qū)動(dòng)。

作為全球領(lǐng)先的高性能太陽(yáng)能產(chǎn)品制造商，晶澳太陽(yáng)能以其卓越的產(chǎn)品質(zhì)量、出色的服務(wù)和有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)在中國(guó)同行中脫穎而出。

無(wú)論商業(yè)環(huán)境和政策如何變化，質(zhì)量好、轉(zhuǎn)換效率高的產(chǎn)品都是日本市場(chǎng)所需要的。2012年，晶澳太陽(yáng)能獲得了中國(guó)PERC專利，之后公司將單晶PERC PERCIUM電池和多晶RIECIUM電池銷往日本市場(chǎng)，在高效率產(chǎn)品類別中處于領(lǐng)先地位。

晶澳太陽(yáng)能的組件轉(zhuǎn)換效率比同類產(chǎn)品高出1%。重要的是，公司可以提供單晶和多晶產(chǎn)品以滿足客戶需求。2017年，晶澳太陽(yáng)能開始大規(guī)模生產(chǎn)PERC雙面雙玻組件和PERC半切電池組件，這對(duì)于降低平準(zhǔn)化度電成本和提高系統(tǒng)功率輸出至關(guān)重要。2018年，晶澳太陽(yáng)能在日本獲得了雙面PERC專利技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

晶澳太陽(yáng)能日本市場(chǎng)銷售總監(jiān)Shi Jun表示：“晶澳太陽(yáng)能致力于為客戶提供高效率的產(chǎn)品和卓越的服務(wù)。2018年上半年，晶澳太陽(yáng)能向日本的出貨量達(dá)到280MW，比去年同期增長(zhǎng)了2.5%。2018年，我們的目標(biāo)是在日本保持10%的市場(chǎng)份額，憑借晶澳太陽(yáng)能出眾的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)，我們有信心實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)?！?/p>

來(lái)源：PV-Tech