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SolarCity與Direct Energy合資爭取工商用戶

作者: | 發(fā)布日期: 2013 年 10 月 07 日 10:02 | 分類: 產業(yè)資訊

美國光伏租賃業(yè)競爭逐漸白熱化,業(yè)者為擴展客源,各自積極尋求異業(yè)結盟,Sunrun找上了有自動調溫器界的蘋果(Apple)之稱的Nest Labs,利用Nest的時尚形象為Sunrun提高曝光度,在對手打出這手牌之后,龍頭SolarCity的反擊動作,卻是超越家用市場,直奔工商用戶。

SolarCity此次結盟的對象,是英國整合能源大廠Centrica plc旗下的Direct Energy,Direct Energy為電力銷售商,主要供應美國北部與加拿大,用戶數有600萬人,其中主要為工商業(yè)用戶,在住宅用戶已經成為一片?紅海?的情況下,SolarCity積極跨足爭取工商業(yè)用戶,此外SolarCity業(yè)務原本集中于加州,也希望往北與往東岸開疆拓土,Direct Energy因此成為SolarCity最佳合作對象。

SolarCity將與Direct Energy共同出資1億2400萬美元,其中Direct Energy出資5000萬美元,投入工商業(yè)光伏租賃計劃,Direct Energy的部分客戶將能夠不用先付出成本,只要日后付租金,以租賃的方式,就能安裝太陽能電池,使用太陽能電力。

消息傳出,市場相當肯定此一策略,SolarCity的股價應聲上漲,9日自30塊左右的低點直升到34至37塊的區(qū)間,到20日開盤時最高漲到超過38塊,之后回檔到37.23塊。

SolarCity也回應了一些提問,表示此次計劃只針對工商業(yè)用戶,并不主打原本的住宅用戶,因為Direct Energy以工商業(yè)用戶為主,SolarCity一樣會提供兩種租金計算方式,一種是固定費率,一種是先低后高,每年調漲。費用會合并在Direct Energy的帳單內,不會有兩套帳單。

Direct Energy主要服務區(qū)域包括加州、德州、密西根州、伊利諾斯州、俄亥俄州、賓州、紐約州、紐澤西州、羅德島州、康乃狄克州、德拉瓦州、馬里蘭州、麻州、佛蒙特州與華盛頓特區(qū),SolarCity預期初期會吸引東岸各州的客戶。

SolarCity目前在14個州擁有6萬8千個用戶,它于8月宣布野心勃勃的成長目標,表示要在5年內發(fā)展到100萬用戶,與Direct Energy聯手只是它龐大發(fā)展計劃之中的一環(huán),預期SolarCity還會再施展許多合縱連橫的手段。

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